Adobe blir en større forretningsmulighet for forhandlere

I mange år har Adobe vært forbundet med kreative fagfolk, men dette er nå i rask endring.

Forhandlere har ikke lenger den enkle muligheten til å selge Creative Cloud-lisenser til designere. I stedet utvikler Adobe en mer omfattende plattform fokusert på AI, innholdsskaping, dokumentproduktivitet og samarbeid – og gir dermed flere muligheter for å vokse eksisterende kontoer og nå nye kunder.

Nøkkeldelen av denne muligheten er Acrobat Studio, mens Adobe Firefly for teams introduserer en ny AI-fokusert tilnærming i den bredere virksomheten.

For forhandlere og administrerte tjenesteleverandører i Storbritannia er nøkkelspørsmålet ikke lenger 'Hvem trenger Adobe?' men 'Hvor ellers kan Adobe skape verdi for denne kunden?'

Acrobat Studio: en ny vekstsamarbeidssamtale med eksisterende kunder

En seier å ta: de som allerede bruker Acrobat.

Adobe fortsetter å videreutvikle Acrobat Studio ved å kombinere pålitelige PDF-arbeidsflyter med AI-drevet dokumentgjennomgang, samarbeid og innholdsoppretting. Dette gir kundene flere alternativer for å arbeide med informasjon, skape innhold og få større verdi ut av dokumentene sine.

Dette gir forhandlere en naturlig mulighet til å gå utover den konvensjonelle samtalen om Acrobat-fornyelser.

I stedet for bare å spørre om kunden ønsker å fornye sine eksisterende lisenser, spør:

Hva gjør folk med dokumenter i disse dager? I hvilke situasjoner bruker de AI? Og kan Adobe hjelpe dem med å gjøre mer?

Med sitt nye 3-Year Commit (3YC)-tilbud sammen med oppdatert webinarmateriell, konkurransefortrengningsressurser og sikkerhetsmarkedsføringsmateriell, gir Adobe partnere ytterligere verktøy slik at de kan ha den diskusjonen.

Hvorfor dette er kommersielt viktig

Acrobat Studio skaper en mulighet til å:

• Øke verdien av eksisterende Acrobat-kontoer

• Introdusere AI-funksjoner for eksisterende brukere

• Identifiser flere avdelinger og bruksområder

• Styrk kundeforholdene før fornyelse

• Skap muligheter for oppsalg og konkurransedyktig fortrengning

Det vil si, Adobe gir forhandlere en grunn til å vende tilbake til sine eksisterende kunder.

Så kommer Firefly: tar Adobe utover det kreative teamet

Acrobat Studio er rettet mot å øke verdien for eksisterende kunder, mens Adobe Firefly for team når et helt nytt publikum.

Firefly for teams vil være tilgjengelig fra 1. august 2026 og er ment å muliggjøre generativ AI-drevet innholdsskaping for vanlige markedsførere og skapere, spesielt de som jobber i små og mellomstore bedrifter.

Den kombinerer:

• Adobe Firefly for AI-drevet bilde-, video- og lydskaping

• Adobe Express Premium for raskt, merkevaretilpasset innhold

• Adobe Photoshop på nett & mobil

• Bedriftsfunksjoner inkludert lisensadministrasjon, administrasjon og støtte

For team finnes det tre alternativer for Firefly, som gir 4 000, 10 000 eller 50 000 generative kreditter per bruker hver måned.

Utforsk Adobe Firefly

Det som betyr noe for kanalen er ikke bare hva Firefly gjør, men heller hvem du nå kan selge det til.

En tradisjonell Adobe-samtale kunne ha begynt med en designer, mens Firefly kan begynne med markedsføringssjefen, sosiale medier-teamet, kommunikasjonsavdelingen eller SMB-eieren som produserer innhold hver dag.

Det utvider i stor grad markedet som kan nås.

Fra lisenssalg til strategisk kontovekst

Hvis du kombinerer de to utviklingene, blir et mer omfattende bilde tydelig.

Acrobat Studio gir forhandlere en grunn til å utvikle sine eksisterende Adobe-relasjoner, mens Firefly gir dem en grunn til å introdusere Adobe for nye brukere og nye kunder.

Dette resulterer i en betydelig kraftigere land-og-ekspander-modell.

Anta at du har en kunde som for øyeblikket har 50 Acrobat-brukere; i stedet for å se på disse lisensene som en fornyelsessak, kan du undersøke hvordan de bruker dokumenter, vurdere potensialet til AI for å øke produktiviteten, og vurdere om Acrobat Studio kan gi verdi.

Se i stedet utenfor den nåværende brukerbasen.

Hvem er ansvarlig for å produsere markedsføringsinnhold? Hvem produserer presentasjonene? Hvem lager materialene til sosiale medier? Hvem gjennomfører eksperimenter med frittstående generative AI-verktøy?

Adobe Firefly kan nå være en god grunn for disse brukerne til å ta det i bruk.

Resultatet er en endring i tilnærming fra å selge produkter til å fokusere på kontoutvikling.

Hva er implikasjonene for MSSP-er?

For administrerte tjenesteleverandører er muligheten litt annerledes, men likevel interessant.

Kundene tar nå i bruk generativ AI; utfordringen er å hjelpe dem med å bruke den på en produktiv måte, samtidig som man opprettholder god kontroll over teknologien, brukerne og forretningsinnholdet.

Det faktum at Adobe beveger seg mot å bruke AI i sine forretningsprosesser har nok en gang utløst en diskusjon om hvordan organisasjoner kan ta i bruk AI på en trygg og strategisk måte.

Adobe kan dermed gå inn i diskusjonen om teknologi som helhet for de administrerte tjenesteleverandørene som allerede gir sine kunder råd om SaaS, skytjenester og sikkerhet—spesielt i de tilfellene der kunder søker å konsolidere verktøyene sine og ønsker å etablere mer kontrollerte metoder for bruk av AI.

Muligheten handler ikke bare om å selge enda en applikasjon, men om å hjelpe kunder med å se hvor AI kan skape forretningsverdi og også hvordan den kan passe inn i deres nåværende miljø.

Hvorfor Hammer Distribution styrker muligheten

Det faktum at Adobe's sortiment vokser, bringer med seg flere muligheter—men det betyr også at partnerne har mer å holde tritt med.

Det er her samarbeidet med Hammer Distribution har verdi.

På grunn av vårt etablerte forhold til Adobe og vår inngående kunnskap om kanalen, har britiske forhandlere en partner som forstår Adobes produktutvalg, lisensmodellen og mulighetene som åpner seg for både nye og eksisterende kunder.

Støtten viser seg å være spesielt verdifull når Adobe-samtalen går fra individuelle produkter til kundens livssyklus og kontovekst.

Uansett hva målet ditt måtte være—for eksempel å identifisere potensielle Firefly-kunder, utvide en eksisterende Acrobat-konto, få mest mulig ut av de nyeste Adobe-kampanjene eller forme en mer omfattende Adobe-strategi—kan Hammer Distribution hjelpe deg med å gjøre den muligheten om til noe som kan settes ut i kommersiell praksis.

Målet er ikke bare å selge mer Adobe; det er å hjelpe partnere med å oppdage flere måter å gjøre Adobe verdifullt for kundene sine – og dermed verdifullt for deres egne virksomheter.

Hva er neste steg for forhandlere?

1. Sjekk din Acrobat-kundebase - Sjekk fornyelsene som kommer opp og finn ut hvilke kunder som kan dra nytte av Acrobat Studio.

2. Benytt deg av 3-års forpliktelsesmuligheten - Det er bedre å starte diskusjoner om lisensiering før fornyelsesdatoen enn å stole på at kunden tar opp saken.

3. Finn de 'skjulte kreative' - Hvis du ser forbi designerne, er det markedsførings-, kommunikasjons-, salgs- og SMB-teamene som nå produserer innhold.
   
   
4. Begynn å diskutere Firefly - Firefly for team vil være tilgjengelig gjennom VIP Marketplace fra 1. august 2026, og tilbyr en ny måte for både nye og eksisterende kunder å få tilgang til det.

Vil du lære mer? Kontakt oss. Vi er her for å hjelpe.