I løpet av det siste tiåret har organisasjoner møtt et stadig mer komplekst trussellandskap. Nye teknologier, utviklende angrepsmetoder, endrede regelverk og økende krav til personvern har alle formet hvordan bedrifter håndterer sikkerhet.
Samtidig har forventningene til leverandører av cybersikkerhet endret seg.
Kunder ser ikke lenger bare på teknisk kapasitet. De stiller bredere spørsmål om tillit, åpenhet, suverenitet og langsiktig robusthet. De ønsker å forstå hvor teknologien kommer fra, hvordan den styres og om den er i samsvar med deres egne forretningsprioriteringer. Dette er samtaler vi har hatt med partnere på tvers av kanalen en stund.
Hos Hammer mener vi at distributørens rolle strekker seg utover å levere teknologi. Det handler om å forstå hvor markedet er på vei, lytte til tilbakemeldinger fra partnere og hjelpe kunder med å navigere endringer med selvtillit.
Derfor har vi valgt å samarbeide med Stormshield.
Siden starten i Basingstoke på 1990-tallet har Hammer bygget sitt omdømme ved å samarbeide tett med partnere og forstå utfordringene de står overfor.
Gjennom årene har vi sett cybersikkerhet utvikle seg fra tradisjonell perimetersikkerhet til svært komplekse, sammenkoblede miljøer. Selv om teknologien har utviklet seg betydelig, er mange av bekymringene vi hører fra partnere i dag bemerkelsesverdig konsistente.
Kunder ønsker sikkerhet de kan stole på.
Partnere ønsker løsninger de trygt kan anbefale.
Og alle ønsker større synlighet, enkelhet og kontroll.
Vi har også sett at diskusjoner rundt suverenitet blir mer fremtredende. Organisasjoner ser utover funksjoner og funksjonalitet for å forstå hvor teknologi utvikles, hvordan den styres og hvordan den samsvarer med utviklende regulatoriske krav.
Bedrifter ønsker tillit til beslutningene de tar i dag, og en visshet om at disse beslutningene vil tjene dem i morgen.
Datasuverenitet har blitt en av de definerende samtalene innen moderne cybersikkerhet.
Forskrifter som GDPR har allerede forandret hvordan organisasjoner tilnærmer seg datahåndtering og ansvarlighet.Samtidig førerøkendediskusjoner om digital suverenitet, forsyningskjedesikkerhet og cyberrobusthet til at bedrifter undersøker teknologien de bruker hverdag.
Det handler om å sikre at sikkerhetsløsningene er i samsvar med de bredere strategiske målene til organisasjonene som implementerer dem.
Etter hvert som bedrifter blir mer bevisste på disse hensynene, søker de teknologileverandører som kan tilby åpenhet i tillegg til beskyttelse.
En av de største utfordringene organisasjoner står overfor i dag er kompleksitet.
Sikkerhetsmiljøer har blitt stadig mer fragmenterte. Flere leverandører, overlappende løsninger og økende administrasjonskostnader har skapt unødvendig friksjon for både kunder og partnere.
Forskning fra Gartner fortsetter å fremheve utfordringene knyttet til fragmenterte sikkerhetsarkitekturer, mens ISC2 regelmessig rapporterer om den pågående mangelen på cybersikkerhetsfagfolk i hele bransjen.
Sikkerhetsløsninger bør støtte organisasjoner, ikke bremse dem.
Partnere forteller oss konsekvent at de ønsker løsninger som er enklere å implementere, enklere å administrere og enklere å forklare til kundene.
Historisk sett var tillit ofte basert utelukkende på omdømme . I dag forventer organisasjoner mer . De ønsker synlighet i hvordan produkter fungerer , hvordan risiko håndteres og hvordan leverandører reagerer i en stadig mer kompleks verden .
Nylige cyberhendelser som rammer organisasjoner på tvers av flere sektorer har forsterket viktigheten av synlighet i forsyningskjeden og leverandøransvar.
Som et resultat har åpenhet blitt en kritisk faktor i valg av teknologi.
Bedrifter ser etter partnere og leverandører som er åpne om sin tilnærming, styring og forpliktelse til sikkerhet.
Vi tror at bransjen beveger seg fremover på dette området, og dette er én av grunnene til at vi har blitt oppmuntret av samtalene våre med Stormshield.
Da vi begynte å se på potensielle leverandører av cybersikkerhet, sammenlignet vi ikke bare funksjonslister eller krysset av i bokser på et spesifikasjonsark.
Det viktigste var å finne en partner som delte vårt syn på hvor markedet er på vei og hva partnerne våre etterspør.
I løpet av de siste årene har vi sett en økende etterspørsel etter løsninger som tilbyr mer enn bare sterk sikkerhet. Bedrifter ønsker større åpenhet, mer kontroll over dataene sine og tillit til teknologien de stoler på . De ser etter leverandører de kan stole på, ikke bare produkter de kan distribuere .
Det var det som skilte seg ut for oss med Stormshield.
Fokuset på suverenitet, åpenhet, enkelhet og tillit gjenspeiler samtalene vi har med partnere hver dag. Like viktig er det at det gir partnerne våre en ny måte å engasjere seg med kunder på, en måte som går utover bare beskyttelse og fokuserer på å hjelpe organisasjoner med å føle seg mer i kontroll, mer informerte og mer trygge på sine sikkerhetsbeslutninger.
Markedet for nettsikkerhet er i rask utvikling, noe som skaper nye muligheter for partnere til å tilføre verdi utover tradisjonelle produktdiskusjoner.
Etter hvert som organisasjoner revurderer sikkerhetsstrategiene sine, ser de etter betrodde rådgivere som kan hjelpe dem med å navigere i stadig mer komplekse beslutninger rundt risiko, samsvar, robusthet og digital suverenitet.
Kunder ønsker veiledning. De ønsker klarhet. Og de ønsker trygghet for at teknologiene de investerer i i dag vil fortsette å støtte forretningsmålene deres i fremtiden.
Dette skaper en mulighet for partnere til å gå utover overfylte samtaler som utelukkende fokuserer på funksjoner og priser, og i stedet engasjere kundene i de bredere utfordringene som former cybersikkerhetslandskapet.
Hos Hammer har vi alltid trodd at tillit, ekspertise og en felles visjon for fremtiden bygger vellykkede partnerskap.
Vår tilbakekomst til navnet Hammer gjenspeiler et fornyet fokus på å hjelpe partnere med å navigere i nye teknologier, utviklende kundekrav og de endrede kravene til moderne bedrifter.
Etter hvert som cybersikkerhetslandskapet fortsetter å utvikle seg, vil organisasjoner møte nye trusler, nye forskrifter og nye forventninger til hvordan de sikrer og administrerer sine digitale miljøer.
Selv om utfordringene kan endre seg, blir prioriteringene som styrer kundenes beslutninger stadig tydeligere:
Disse prinsippene former fremtiden for cybersikkerhet og påvirker hvordan organisasjoner evaluerer teknologiene de velger å ta i bruk.
De har også spilt en viktig rolle i vår egen beslutningsprosess, og de er en viktig grunn til at vi valgte Stormshield.