I løpet av det siste tiåret har organisasjoner møtt et stadig mer komplekst trussellandskap. Nye teknologier, utviklende angrepsmetoder, endrede regelverk og økende krav til datapersonvern har alle formet hvordan virksomheter tilnærmer seg sikkerhet.
Samtidig har forventningene til leverandører av cybersikkerhet endret seg.
Kunder ser ikke lenger kun på teknisk kapasitet. De stiller bredere spørsmål om tillit, transparens, suverenitet og langsiktig motstandsdyktighet. De ønsker å forstå hvor teknologien kommer fra, hvordan den styres, og om den er i tråd med deres egne forretningsprioriteringer. Dette er samtaler vi har hatt med partnere i kanalen over en lengre periode.
Hos Hammer tror vi at distributørens rolle strekker seg utover å levere teknologi. Det handler om å forstå hvor markedet er på vei, lytte til tilbakemeldinger fra partnere, og hjelpe kunder med å navigere gjennom endringer med trygghet.
Derfor har vi valgt å samarbeide med Stormshield.
Siden vår start i Basingstoke på 1990-tallet har Hammer bygget sitt rykte ved å jobbe tett med partnere og forstå utfordringene de møter.
Gjennom årene har vi sett cybersikkerhet utvikle seg fra tradisjonell perimeter-sikkerhet til svært komplekse, sammenkoblede miljøer. Selv om teknologien har avansert betydelig, er mange av bekymringene vi hører fra partnere i dag fortsatt bemerkelsesverdig konsistente.
Kunder ønsker sikkerhet de kan stole på.
Partnere ønsker løsninger de trygt kan anbefale.
Og alle ønsker større synlighet, enkelhet og kontroll.
I økende grad har vi også sett at diskusjoner rundt suverenitet blir mer fremtredende. Organisasjoner ser utover funksjoner og egenskaper for å forstå hvor teknologi utvikles, hvordan den styres, og hvordan den samsvarer med stadig skiftende regulatoriske krav.
Bedrifter ønsker tillit til beslutningene de tar i dag, og trygghet for at disse beslutningene vil fortsette å tjene dem i morgen.
Datasuverenitet har blitt en av de definerende samtalene i moderne cybersikkerhet.
Regelverk som GDPR har allerede endret hvordan organisasjoner tilnærmer seg datahåndtering og ansvarlighet. Mens økende diskusjoner om digital suverenitet, forsyningskjedesikkerhet og cyberresiliens får virksomheter til å undersøke teknologien de bruker hver dag.
Det handler om å sikre at sikkerhetsløsninger er i tråd med de bredere strategiske målene til organisasjonene som distribuerer dem.
Etter hvert som bedrifter blir mer bevisste på disse hensynene, søker de teknologileverandører som kan tilby åpenhet i tillegg til beskyttelse.
En av de største utfordringene organisasjoner står overfor i dag er kompleksitet.
Sikkerhetsmiljøer har blitt stadig mer fragmenterte. Flere leverandører, overlappende løsninger og økende administrasjonskostnader har skapt unødvendig friksjon for både kunder og partnere.
Forskning fra Gartner fortsetter å fremheve utfordringene knyttet til fragmenterte sikkerhetsarkitekturer, mens ISC2 jevnlig rapporterer om den pågående mangelen på cybersikkerhetseksperter i bransjen.
Sikkerhetsløsninger bør støtte organisasjoner, ikke bremse dem.
Partnere forteller oss stadig at de ønsker løsninger som er enklere å distribuere, enklere å administrere og enklere å forklare til kunder.
Historisk sett var tillit ofte basert på omdømme alene. I dag forventer organisasjoner mer. De ønsker innsyn int i hvordan produkter fungerer, hvordan risikoerh andteres, og hvordan vendorer responderer på en stadig mer kompleks verden.
Nylige cyberhendelser som har rammet organisasjoner på tvers av flere sektorer, har forsterket viktigheten av forsyningskjedens synlighet og leverandøransvarlighet.
Som et resultat har åpenhet blitt en kritisk faktor i valg av teknologi.
Bedrifter ser etter partnere og leverandører som er åpne om sin tilnærming, styring og forpliktelse til sikkerhet.
Vi tror bransjen beveger seg fremover på dette området, og dette er en av grunnene til at vi har blitt oppmuntret av våre samtaler med Stormshield.
Da vi begynte å se på potensielle leverandører av cybersikkerhet, sammenlignet vi ikke bare funksjonslister eller krysset av bokser på et spesifikasjonsark.
Det viktigste var å finne en partner som delte vårt syn på hvor markedet er på vei og hva partnerne våre etterspør.
I løpet av de siste årene har vi’ sett økende eterspørsel etter løsninger som tilbyr mer enn bare sterk sikkerhet. Bedrifter ønsker større åpenhet, mer kontroll over dataene sine, og tillit til teknologien de er avheng ig av. De’ leter etter leverandører de kan stole på, ikke bare produkter de kan implementere.
Det var det som skilte seg ut for oss med Stormshield.
Dens fokus på suverenitet, transparens, enkelhet og tillit gjenspeiler tett samtalene vi har med partnere hver dag. Like viktig er det at det gir partnerne våre en ny måte å engasjere kunder på, en som går utover ren beskyttelse og fokuserer på å hjelpe organisasjoner med å føle seg mer i kontroll, mer informert og mer trygge på sine sikkerhetsbeslutninger.
Cybersikkerhetsmarkedet utvikler seg raskt, og skaper nye muligheter for partnere til å tilføre verdi utover tradisjonelle produktdiskusjoner.
Ettersom organisasjoner revurderer sine sikkerhetsstrategier, ser de etter betrodde rådgivere som kan hjelpe dem med å navigere i stadig mer komplekse beslutninger rundt risiko, samsvar, motstandsdyktighet og digital suverenitet.
Kundene ønsker veiledning. De ønsker klarhet. Og de ønsker tillit til at teknologiene de investerer i i dag, vil fortsette å støtte deres forretningsmål i fremtiden.
Dette skaper en mulighet for partnere til å bevege seg forbi overfylte samtaler som kun fokuserer på funksjoner og priser, og i stedet engasjere kunder i de bredere utfordringene som former cybersikkerhetslandskapet.
Hos Hammer har vi alltid trodd at tillit, ekspertise og en felles visjon for fremtiden bygger vellykkede partnerskap.
Vår tilbakevending til Hammer-navnet gjenspeiler et fornyet fokus på å hjelpe partnere med å navigere i nye teknologier, utviklende kundekrav og de endrede behovene til den moderne virksomheten.
Ettersom cybersikkerhetslandskapet fortsetter å utvikle seg, vil organisasjoner møte nye trusler, nye reguleringer og nye forventninger rundt hvordan de sikrer og administrerer sine digitale miljøer.
Selv om utfordringene kan endre seg, blir prioriteringene som driver kundenes beslutninger stadig tydeligere:
Disse prinsippene former fremtiden for cybersikkerhet og påvirker hvordan organisasjoner vurderer teknologiene de velger å ta i bruk.
De har også spilt en viktig rolle i vår egen beslutningsprosess, og de er en viktig grunn til at vi valgte Stormshield.