Microsoft er ikke lenger et lisensvideresalg. Men det mange kunder fortsatt prøver å finne ut av, er hvordan de kan ta i bruk AI på en trygg måte. AI kan være overskriften, men sikkerhet er det som avgjør om en kunde er klar til å gå videre. Det er der den virkelige muligheten begynner for Microsoft-partnere.
Når du har fullført en lisensgjennomgang med kunden din—og identifisert inaktiv lisensoppblåsthet og kartlagt nåværende abonnementsnivåer—skifter samtalen naturlig fra operasjonell hygiene til strategisk vekst. Mange kunder bruker allerede Microsoft 365 Business Standard. Med dette har de kjerneapplikasjonene for skrivebordet og Teams-samarbeidsverktøyene, men de mangler identitetsbeskyttelse, enhetsadministrasjon og dataklassifisering som kreves for å støtte generativ AI.
Å flytte disse kundene til AI handler ikke om å presse på et frittstående programtillegg; det krever at du veileder dem gjennom fire kritiske operasjonelle søyler: Adopsjon, Styring, Sikkerhet, og Målbare forretningsresultater.
Å selge AI krever at man beveger seg bort fra passiv lisensoppfyllelse og over mot strukturerte evalueringer i virkelige situasjoner. Kunder ønsker ikke å kjøpe Copilot-lisenser før sentrale interessenter opplever produktivitetsgevinster på egen hånd.
Personakartlegging – Identifiser 5–10 superbrukere (salg, ledelse, økonomi)
Copilot på 30 - Aktiver 25 prøveplasser i 30 dager via CSP
Dra nytte av Microsofts partnerledede prøveprogram, som gir SMB-kunder 25 Microsoft 365 Copilot Business-lisenser i 30 dager. Tildel disse plassene til spesifikke avdelingsledere (som salgssjefer, administrerende assistenter eller markedssjefer) for å teste reelle forretningsarbeidsflyter.
Finansiering av før-salg – Krev opptil $25 000 i Frontier Accelerate PoC-kontanter
Under Frontier Accelerate for Copilot-programmet kan kvalifiserte partnere som leverer strukturerte visjonsøkter og proof-of-concept-prosjekter, kreve før-salg-finansiering på opptil $25 000. Dette dekker ingeniørkostnader mens man bygger forretningsgrunnlaget for en betalt utrulling.
Forretningsgjennomgang – Mål tidsbesparelser og kartlegg plan for betalt utrulling
Tips: For kunder som er klare til å kjøpe, tilby pakkede SKU-er – som Microsoft 365 Business Standard med Copilot eller Business Premium med Copilot – for å effektivisere ordrehåndteringen.
Generative AI-modeller behandler og syntetiserer informasjon på tvers av en organisasjons hele dataøkosystem. Hvis en SMB har uorganiserte filressurser eller altfor tillatelige tilgangskontroller, vil Copilot respektere disse eksisterende tillatelsene—noe som betyr at en ansatt utilsiktet kan avdekke konfidensiell ledelseskompensasjon, juridiske filer eller kundens PII i en enkel chat-melding.
Purview Information Protection: Bruk følsomhetsetiketter (som "Konfidensielt" eller "Begrenset") på sensitive filer og e-poster. Copilot arver automatisk disse følsomhetsetikettene og utelukker begrenset innhold fra behandling eller visning for uautoriserte ansatte.
Data Loss Prevention (DLP): Konfigurer DLP-regler på tvers av Teams, Exchange og SharePoint for å forhindre at brukere kopierer, deler eller eksfiltrerer sensitive bedriftsdata gjennom AI-interaksjoner.
eDiscovery & samhandlingsrevisjon: Bruk eDiscovery (standard) til å logge, søke, tildele ledere og anvende juridiske sperrer på tvers av alle Microsoft 365 Copilot-samhandlinger for regulatorisk samsvar og interne revisjoner.
I stedet for å presentere sikkerhet som en ekstra kostnad, bør partnere omformulere Microsoft 365 Business Premium som den essensielle sikkerhetsbaslinjen for AI. Business Premium konsoliderer omfattende sikkerhetsfunksjoner og erstatter fragmenterte tredjepartsløsninger som rutinemessig koster over $45/bruker/måned.
Se eksempel på kostnader for frittstående punktløsninger:
Fjern tilgang - $5,00 - Produktivitetsapper & lagring
Avansert e-postbeskyttelse - $5,00 - Chat & møter (Teams)
Enkel pålogging - $2,00 - Defender for Office 365 (Plan 1)
Betinget tilgang + MFA - $6,00 - Entra ID Plan 1
Endepunkt antivirus / EDR - $8,00 - Defender for Business (EDR)
Enhetsadministrasjon (Intune) - $4,00 - Microsoft Intune Plan 1
Tips: Oppgradering av kunder fra Business Standard til Business Premium utløser direkte økonomiske belønninger under Frontier Accelerator for Copilot-programmet og tilgang til Microsofts 12,5 % Growth Accelerator-rabattsats.
For å bygge langsiktige inntekter fra administrerte tjenester rundt AI, må forhandlere gi forretningsbeslutningstakere klare, målbare bevis på verdi og risikoreduksjon.
Automatiserte portaler behandler ordrer, men mennesker bygger fortjeneste. Å flytte kundebasen din mot trygg, høyimpact AI-adopsjon krever aktiv veiledning, sikkerhetsbaselines og kommersiell strategi.
Enten du trenger å gjennomføre en kundelisensgjennomgang, sette opp en Copilot på 30-prøveperiode, eller bekrefte din PLA-ID-kvalifisering, er folkene hos Hammer her for å støtte deg hvert steg på veien.